-
-
- Faire appel à une agence de communication et marketing
- Assurance responsabilité civile professionnelle
- Assurer vos biens d'entreprise
- Subvention ouverture commerce
- Réussir dans le commerce
- Financer son magasin franchisé
- S'inscrire au registre national du commece
- Faire appel à un cabinet de consulting
- Aides et soutiens financiers
-
- Avant d’acheter un logiciel de caisse
- Différents logiciels de caisse
- Qu'est ce qu'un logiciel de caisse ?
- Qu'est ce qu'un logiciel de caisse certifié ?
- RGPD et logiciel de caisse
- Choisir son logiciel de caisse
- Solutions logicielles pour son business
- Logiciel pour la gestion de commerce de gros
- TPV et caisses enregistreuses
- Logiciel de caisse open source
- Caisse enregistreuse ou logiciel de caisse ?
- Fonctionnement du logiciel de caisse
- Certification logiciel de caisse
- Qui est concerné par le logiciel de caisse ?
- Logiciel de caisse, obligatoire pour qui ?
- Logiciel de caisse pour Ipad
- Le meilleur logiciel de caisse pour une boutique
- Commerce de détail
- Logiciel de caisse avec gestion des stocks
- Gestion des codes-barres
- Logiciel de caisse adapté à son activité
- L’intérêt d’un logiciel de caisse
- Type de logiciel de caisse à choisir
- Format de logiciel de caisse
- Logiciel open source et "ouvert"
- Logiciels de caisse sur ordinateurs
- Logiciel de caisse pour PC
- Logiciel de caisse : la meilleure option
- Logiciel de caisse et TPV pour tablette
- Innovations marketing
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- Choisir son logiciel de caisse
- Imprimantes et tickets de caisse
- Logiciels indispensables pour le commerçant
- La mobilité
- Les périphériques d'un logiciel de caisse
- L'environnement matériel pour les logiciels et les applications
- Choisir son TPE
- Des conseils pour gérer les soldes et les promotions
- Choisir son lecteur de code-barres
- Le Glossaire du code-barres
- Les puces RFID
- Les paiements par smartphone sur TPE
- Choisir son afficheur de caisse
- Compteur de passage en magasin
-
- Constituer les familles des produits
- Définir les produits
- L'étiquetage
- Référentiel produits
- Astuces de négociation
- Franchisé - gestion des produits
- Faire une fiche produit
- Créer un code-barre produit
- Prix de vente et taux de marge
- Structurer gamme de prêt-à-porter
- Faire un catalogue de produits
- Structurer gamme ameublement
- Structurer gamme bijouterie
- Les logiciels PDM et PLM
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- Choix de l'expert comptable
- Logiciel de comptabilité
- Tenir sa comptabilité
- La TVA
- Législation et comptabilité
- Bilan comptable
- Comptabilité auxiliaire
- Valorisation de stocks
- Livres comptables d’un commerçant
- Défiscaliser l'impôt de ma société
- Exports comptables
- Exports facilités avec le logiciel de caisse
- Imposition sur les bénéfices
- Loi anti-fraude TVA
-
- Les commissions de sécurité
- Les conditions d'exercice du commerce
- La détaxe
- Les jours et horaires d'ouverture
- Obligations légales du commerçant
- Obligations quant à votre local
- Démarches après la création de votre entreprise
- Procédures de relance client
- Son ERP en conformité avec le RGPD
- Site e-commerce RGPD compliant
- Législation des soldes en France
- Soldes et vente à perte
- Obligations de sécurité dans votre boutique
- Enjeux de la conservation de datas
- Avantages de la dématérialisation
- Se protéger des piratages informatiques
- Organiser ses archives en prévision d'un contrôle
-
Le guide
du commerçant
Accueil
-
- Les actions relatives aux ressources humaines
- Gestion RH des franchisés
- Préparer et conduire un entretien professionnel
- Le droit du travail
- La formation des salariés
- Une bonne gestion RH
- Recruter les meilleurs vendeurs
- Les heures supplémentaires
- Les contrats d'alternance
- Motiver son personnel
- Licencier économiquement
- Les statuts de responsable magasin
-
- Risques d’une mauvaise gestion de stock
- Gestion des sorties de stock
- Eviter les stocks dormants
- Règles de stockage
- Gestion des stocks pour l’e-commerce
- Vision 360 ° de son activité
- Eviter la rupture de stock
- Gestion des approvisionnements
- Stock des produits
- Les invendus
- Logistique
- Choisir son conditionnement
- Choisir son fournisseur
- Bien gérer ses stocks
- Gérer ses stocks pour limiter les coûts
- Gestion des achats et choix de collection
- Réassorts et réapprovisionnements
- Stock : planifier la distribution
- Acheter sa marchandise
- L'inventaire physique des stocks
- Le réassort
- Les stocks réservés
- Une gestion des stocks unifiés
- Une bonne gestion des stocks
- Performance en termes de stock
- Gérer les marchandises
-
- À quoi sert l’inventaire ?
- Types d’inventaires
- Outils d’inventaire
- Faire son inventaire
- Préparer son inventaire
- Inventaire de caisse
- Inventaire et comptabilité
- Inventaire et législation
- Déroulement de l’inventaire
- Inventaire des stocks et des immobilisations
- L'inventaire de stock physique
- Inventaire annuel et inventaire tournant
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- Logiciel de caisse open source
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- Logiciel de caisse : la meilleure option
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- Choisir son logiciel de caisse
- Imprimantes et tickets de caisse
- Logiciels indispensables
- La mobilité
- Les périphériques logiciel de caisse
- L'environnement matériel
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- Le Glossaire du code-barres
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- Constituer les familles des produits
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- L'étiquetage
- Référentiel produits
- Astuces de négociation
- Franchisé - gestion des produits
- Faire une fiche produit
- Créer un code-barre produit
- Prix de vente et taux de marge
- Structurer gamme de prêt-à-porter
- Faire un catalogue de produits
- Structurer gamme ameublement li>
- Structurer gamme bijouterie
- Les logiciels PDM et PLM
- Comptabilité et fiscalité
- Choix de l'expert comptable
- Logiciel de comptabilité
- Tenir sa comptabilité
- La TVA
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- Bilan comptable
- Comptabilité auxiliaire
- Valorisation de stocks
- Livres comptables d’un commerçant
- Défiscaliser l'impôt de ma société
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- Exports facilités avec le logiciel de caisse
- Imposition sur les bénéfices
- Loi anti-fraude TVA
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- Les commissions de sécurité
- Les conditions d'exercice du commerce
- La détaxe
- Les jours et horaires d'ouverture
- Obligations légales du commerçant
- Obligations quant à votre local
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- Logiciel de facturation
- Mentions légales sur une facture
- Recouvrement de créances
- Relancer une facture
- Mise en demeure, paiement de facture
- La vente à condition
- Les différents délais de facturation client
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- Les actions relatives aux ressources humaines
- Gestion RH des franchisés
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- Vision 360 ° de son activité
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- Stock des produits
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- À quoi sert l’inventaire ?
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- Déroulement de l’inventaire
- Inventaire des stocks et des immobilisations
- L'inventaire de stock physique
- Inventaire annuel et inventaire tournant
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Définition du produit
Évitez de vous cantonner aux seules caractéristiques : Cela vous couperait des clients non spécialistes, peu habitués à comprendre les avantages et bénéfices induits des seules caractéristiques (qui restent des éléments de preuve technique des plus du produit). Si vos prospects sont des connaisseurs, sachez qu’ils comprennent et savent les avantages et les bénéfices qu’ils pourront tirer du produit et recherchent en priorité la caractéristique qui leur apportera satisfaction.
C’est donc en fonction de votre clientèle qu’il s’agira de moduler l’usage que vous faites des caractéristiques (présentation des avantages et bénéfices clients) en précédant la question, souvent non formulée verbalement par vos prospects : « Oui … Et alors ? »

Choisissez Fastmag Boutique pour gérer votre activité
Fastmag Boutique vous permet de créer votre catalogue produits et vos étiquettes, gérer vos stocks et vos commandes. En savoir plus
Établir une fiche produit cohérente
La fiche produit est le document décrivant toutes les caractéristiques techniques d’un produit (dimensions, poids unitaire, composition, DLC, référence, code à barres…),
- marketing (argumentaire, prix conseillé, soutien publicitaire, PLV…),
- logistiques (conditionnement, conditions de transport, modalités d’expédition, conditions de stockage, saisonnalité…),
- administratives (conditions de paiement, identifiant facturation…)
- et légales (conditions particulières de vente, mentions spéciales…) concernant le produit. Elle est fournie par le fournisseur au commerçant.
À partir de ce document, il s’agit, pour le vendeur, de créer une référence, une désignation, un modèle, une marque, un fournisseur, une famille de produits, un positionnement en rayon, un conditionnement d’achat puis d’indiquer ses prix d’achat HT, prix de vente TTC, coefficient de marge et éventuellement le taux de remise maximal à accorder.
Pour qu’elle soit claire et vendeuse, une fiche produit doit répondre à toutes les interrogations. Il ne faut pas que le client se dise : « Le produit fait-il cela ? » ou « Ce produit est-il bon pour moi ? »
Choix des produits en fonction des fournisseurs
En fonction de votre offre (produits originaux ou spécifiques, marques choisies, tailles disponibles, etc.) et de votre différenciation vis-à-vis de la concurrence (clientèle ciblée ou pas), établissez un cahier des charges avec les critères que vos fournisseurs devront satisfaire.
Puis, sélectionnez-les en vous basant sur les informations que vous pourrez collecter sur Internet (réseaux sociaux compris), auprès des organisations et associations professionnelles de votre secteur, de votre CCI (Chambres de commerce et d’industrie), de la presse professionnelle, du site Internet de l’Agence France Entrepreneur et de votre centre de gestion agréé.
Mettez-les enfin en concurrence en fonction du prix et du rapport qualité-prix (en incluant les coûts cachés comme les coûts de transport, les frais spécifiques aux produits importés), les conditions d’achat et facilités de paiement, les délais de livraison, les services annexes proposés, les certifications et labels qualité, le respect des chartes, normes et la santé financière du fournisseur.
Tenez également compte du respect de règles éthiques et environnementales qui peuvent avoir des effets positifs sur votre propre image ou néfastes en cas de non-respect. En effet, aux yeux de votre clientèle, vous êtes liés à vos fournisseurs…
Couleur et saisonnalité
1. Couleurs :
Surtout pour ceux présentés en vitrine, faites en sorte que vos produits obéissent à certaines règles : Les nuances de couleurs doivent être voisines, progressives et respecter le spectre des couleurs. Définissez votre gamme en fonction.
2. Saisonnalité :
Certains domaines d’activité sont fortement soumis au calendrier, l’exemple le plus frappant étant celui de la mode féminine où tout est régi en fonction d’un timing scrupuleusement respecté :
Janvier : Soldes des collections Automne-Hiver, Février : Mise en rayons des collections Printemps-été présentées en octobre de l’année précédente pour remplacer les modèles Automne-Hiver vendus pendant les soldes, Mars : Présentation en showrooms des collections Automne-Hiver de la fin de l’année en cours, Avril / Mai : Mise en rayons dans les boutiques des collections Printemps-Été de l’année, Juin : Présentation des collections Automne-Hiver présentées en mars, Juillet : Soldes des collections Printemps-Été de l’année en cours, Août / Septembre : mise en rayons dans les boutiques des collections pré-fall de l’année, Octobre : Présentation des plus belles pièces des collections Printemps-Été de l’année suivante, Novembre : Mise en rayons des collections Automne-Hiver pour la saison en cours et Décembre : Présentation complète des collections de la saison Printemps-Été d’octobre passé.
En conclusion, il va de soi qu’une fois la définition de vos produits réalisée, il vous faudra l’analyser à partir des ventes effectuées et de la satisfaction de vos clients (taux de fidélisation) pour éventuellement l’optimiser et identifier les futures tendances !
Une démo ? Un devis ? Des conseils et avis d’experts du commerce ?
En résumé
-
-
- Définissez vos produits par leurs caractéristiques
- Établir une fiche produit incluant : les éléments caractérisant, le code barre, les éléments marketing, les éléments logistique
- Choisissez vos produits en fonction de votre cible, des prix et de la marge que vous souhaitez associer; en ayant en tête les produits d’appel, d’entrée de gamme, et produits phares.
- Choisissez vos produits en fonction de vos fournisseurs, en les mettant en concurrence avec votre cahier des charges
-
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Comment constituer les familles et les sous-familles des produits?
Comment faire une fiche produit ?
Comment définir, créer et référencer les codes-barres d’un produit ?
Comment calculer votre prix de vente et votre taux de marge ?
Comment structurer votre gamme de prêt-à-porter ?
Comment créer un catalogue Produits facilement ?
Comment structurer sa gamme ameublement / literie / décoration ?
Comment structurer votre gamme de bijouterie ?
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