Le guide du commerçant

Comment calculer votre prix de vente et votre taux de marge ?

Il est important pour chaque entreprise d’établir le bon prix pour vendre ses produits et/ou ses services. Il devra être déterminé en prenant en compte plusieurs critères, notamment ce que les clients sont prêts à payer, le prix proposé par les concurrents mais également la marge souhaitée. Celle-ci dépendra des charges de l’entreprise.

Qu’est-ce que la marge de l’entreprise ?

DocumentationLa marge d’une entreprise est la différence entre le prix de vente et le prix d’achat. Si l’entreprise est soumise à TVA, les calculs s’effectuent hors taxe. Il est possible de calculer la marge unitaire, c’est-à-dire par produit ou service, ou au global pour l’entreprise.

Ce sont des calculs essentiels à réaliser afin de savoir si l’entreprise dégage des profits ou si elle est déficitaire. Il convient également de pousser l’analyse quand l’entreprise réalise plusieurs types de produits et/ou de services afin de connaître la marge par produit/service. Dans ces calculs, il faut prendre en compte les charges indirectes de l’entreprise, c’est-à-dire celles qui ne peuvent pas être imputées directement à la réalisation d’un produit ou d’un service en particulier.

On peut relever deux niveaux de marge : 

  • Marge Wholesale : marge faite entre le fabricant et le Wholesaler/Retailer
  • Marge Retail : marge fait entre le commerçant et le client final

L’avantage d’ouvrir son propre réseau de vente pour une marque (fabricant) est de bénéficier des 2 marges.

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Calcul de la marge

Le calcul de la marge diffère en fonction de l’activité de l’entreprise : production, service ou négoce :

  • Marge commerciale pour une entreprise de négoce : vente de marchandises – coût d’achat des marchandises vendues ;
  • Marge pour une entreprise de production : production réalisée au cours de l’exercice comptable – coût de production des produits vendus ;
  • Marge pour une entreprise de services : prestations effectuées au cours de l’exercice – coût de réalisation des prestations.

A noter que l’on parle de coût d’achat des marchandises ou des produits vendus et non achetés ou fabriqués. Cela signifie qu’il faut prendre en compte la variation de stocks dans le calcul (déstockage ou stockage de produits au cours de l’année).

Calcul du taux de marge

Le taux de marge est le rapport entre la marge et le coût. Les calculs sont les suivants :

  • Pour une entreprise de négoce : marge commerciale / coût d’achat * 100 ;
  • Pour une entreprise de production : marge de production / coût de production * 100 ;
  • Pour une entreprise de services : marge / coût de réalisation des prestations * 100.

Calcul du taux de marque

On a souvent tendance à confondre le taux de marge et le taux de marque. Le calcul du taux de marque est le suivant :

  • Pour une entreprise de négoce : marge commerciale / prix de vente * 100 ;
  • Pour une entreprise de production : marge de production / prix de vente * 100 ;
  • Pour une entreprise de services : marge / prix de vente * 100.

Calcul du coefficient multiplicateur

Enfin, dernier calcul à réaliser quand on souhaite établir un prix de vente et un taux de marge, le coefficient multiplicateur. Il s’agit du rapport entre le prix de vente TTC et le coût d’achat HT.

La formule de calcul est la suivante : prix de vente TTC / coût d’achat HT.

Résumé du prix de vente et du taux de marge

    • Il est essentiel pour une entreprise de calculer sa marge afin de déterminer si le prix de vente appliqué est correct ;
    • D’autres calculs sont également utiles : le taux de marge, le taux de marque et le coefficient multiplicateur.
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